Director de Ventas

NFI Industries - Camden, NJ

Full-time - Senior

Camden, NJ

10,001+ employees

Beverage and Tobacco Product Manufacturing

About the position

El Director de Ventas en NFI Industries es responsable de alcanzar los objetivos de ventas asignados mediante la identificación de oportunidades en soluciones de almacenamiento y distribución, así como la venta de la cartera completa de servicios de la empresa. Este rol implica una fuerte orientación hacia la prospección y el desarrollo de nuevos negocios, así como la gestión de relaciones con clientes existentes y la colaboración con equipos internos para mejorar las técnicas de venta.

Responsibilities

• Prospección y generación de nuevos negocios con una cartera activa de más de $20 millones.
• Retener y hacer crecer la base de clientes existente mediante un plan estratégico de ventas.
• Desarrollar soluciones y propuestas competitivas que resulten en nuevos negocios.
• Colaborar con equipos de ingeniería y operaciones para mejorar las técnicas de venta.
• Mantener relaciones con clientes existentes y realizar revisiones comerciales regulares.
• Monitorear el desempeño y la rentabilidad de las cuentas.
• Comunicar problemas e inquietudes a operaciones y alta dirección.
• Participar en el desarrollo de programas de tarifas y contratos.
• Completar tareas administrativas clave, incluyendo la gestión de CRM (Salesforce).
• Ejecutar más de $5 millones en nuevos negocios anualizados dentro de los primeros 12 a 24 meses.
• Viajar según las necesidades comerciales.

Requirements

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas dentro de la industria de la logística.
• Sólido conocimiento de la industria y el mercado, con una red nacional y global.
• Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos negocios.
• Capacidad de ventas demostradas y deseo de tener éxito en un entorno impulsado por objetivos.
• Excelentes habilidades analíticas para evaluar y diseñar soluciones.
• Capacidad para desarrollar y ofrecer presentaciones convincentes.
• Excelente comunicador, capaz de articular la propuesta de valor de la compañía.
• Habilidades de negociación para mantener expectativas de la empresa y aumentar el gasto de los clientes.
• Comportamiento profesional, organizado y bien presentado.
• Enfoque analítico para determinar qué negocios vale la pena emprender.
• Capacidad para ser ágil y flexible ante el cambio.